营 销
营 销文/月明风清
五月的江南，烟雨蒙蒙，滴滴答答的雨给街头巷尾平添了许多妩媚的气息。这种天气适合撑起油纸伞走进雨巷，适合在游船码头看雨把运河清洗得透亮。而欣宇还是照例冒雨打开店门，哪怕没有顾客来呢，守店是她的职责啊。
刚刚开好店门，却来了一个陌生电话，欣宇犹豫着打开接听：“你好，你是电信181开头的机主本人么？我们现在有一个活动，免费赠送价值128元的青花瓷四件套。请问你有空来领取么？”
手机营业厅经常会搞一些活动，以前会送手机，或者以旧换新什么的，这次却送青花瓷？听出欣宇有些犹豫，打电话的帅哥又说：“你如果今天没空，可以预约下次时间，我们每天送出十套。要么今天的机会先让给其他人吧”。
想想今天下雨也不会有很多顾客逛街，不妨去领取，免费的，不拿别不拿啊！这样想着欣宇就答应了。
把店铺拜托给对面的小姐妹照看，按短消息发来的地址欣宇很快找到了电信大厦后面的一栋高楼。因为一直下着雨，欣宇想着领取礼品要不了多长时间，所以雨披也没脱就直接上了五楼。
一进楼道一个二十几岁的年轻男子迎上来：“你是来领取礼品的么？”
欣宇点点头：“是呀，礼品在哪儿领呢？”
那位帅哥带着欣宇来到一扇玻璃门前，这个房间布置很简单。一张大大的办公桌占了房间三分之一空间。办公桌后面坐着一个美女面无表情：“谁联系的你啊？请出示你的短消息。”
欣宇一边拿出手机给她看短消息一边却被美女身后的字给迷糊了。
她身后雪白的墙上，红色的大字呈半圆形粘贴在墙上。“鼎盛文化收藏品有限公司”。
“鼎盛文化收藏品有限公司 ？你们不是电信通知我来的么？”
一种被欺骗的感觉让欣宇心里暗暗冒火。办公桌后的美女还是面无表情，叫来给欣宇发信息的一个叫程瑞的男孩子，吩咐他带欣宇去展厅参观。
欣宇有一种想拂袖而去的冲动，可是想想：“既然把我忽悠来了，我可不能空手而归啊。既来之，则安之，看看你们怎样忽悠吧。”
程瑞是一个二十出头的年轻小伙子，皮肤白净，一笑就会露出两个可爱的小虎牙。他热情地带着欣宇走向展厅，展厅不是很大，大约一百多平米，布置得却是雅致亮堂。玻璃展柜里陈列着纪念钞，邮票。墙上挂了两幅不知道谁写的字，欣宇不是很懂字画，她看看那些字，感觉还没有经常在南禅寺看到的在地板上写字的小个子男人写得漂亮。
程瑞看着欣宇还穿着宽大的玫红色雨披，雨披上时不时有水珠掉下来，他想提醒她脱下雨披，可是又觉得太唐突。于是决定先邀请欣宇去茶几旁边坐下来。
“如果坐下来她肯定要先脱下雨披”他想。
这样跟着一个穿雨披的客户在展厅晃悠，真是大煞风景。“坐下来谈，你就有了成功的一些机会。”这句话培训课时老师就已经讲过了。
欣宇装模作样地浏览着展柜里的陈列品，完全不理会程瑞的邀请，她心里暗暗好笑，假装不明白程瑞的意思:“我就这样看看，了解了解。”
程瑞无计可施，只能陪着穿着雨披的欣宇一个展柜一个展柜参观。一边给她讲解货币发行的时间和不同时期的收藏价格。说到这些上岗培训过的专业知识，程瑞可是滔滔不绝，口若悬河。
欣宇漫不经心地一个展柜一个展柜看下来，对于这些藏品她在报纸上也看到过，可是她从来都没有这方面的兴趣。如果是看看衣服的款式，K歌，抢红包啥的，那才更有趣些。
一圈转下来，程瑞该说的也说的差不多了。他再次邀请欣宇坐下来，准备介绍两套纪念币给她，这才是公司交给他们的主要任务。
欣宇拢了拢雨披说:“没事儿，我天天经常坐着，就这样站着当锻炼身体了，很好的。”
她把湿漉漉的一缕头发塞进雨披帽子里冲程瑞露出灿烂的笑容。一副你还有什么招，尽管用出来的架势。
程瑞无奈，只能说:“你稍等，我去拿给你的赠品。”
一会儿功夫，程瑞拿来公司准备的包装精致的青花瓷瓷器。欣宇打量一下精致漂亮的包装，这种包装好的青花瓷小碗超市大约售价28元左右，居然被他们说成价值128元。她也不去戳穿他们夸大的价值，只微微一笑。就看程瑞继续拿出两本包装精美的纪念册，他带上白手套，小心翼翼地打开包装:“姐，你看，这是第四套，第五套连号纪念币，以后的升值空间很大的。现在我们搞活动，你只需花1588买第四套纪念币，我们就赠送第五套。”
欣宇扫一眼纪念币，伸手拿过青花瓷包装袋笑着问:“这是送我的？”
程瑞点点头:“是啊，姐，我们这纪念币以后升值了公司还会回购，你没有一点后顾之忧哦……”
“小帅哥，我今天主要是来领赠品的。”欣宇笑着说，“我对这个纪念币一点儿也没兴趣，并且你们以电信为幌子我是很反感的哦。”
“姐，再考虑考虑呗？能给你带来收益的啊。”
“小帅哥，我们不耽误彼此的时间了。”欣宇冲程瑞挥挥手“再见。”
欣宇走向电梯，一个老阿姨正拿着伞走出来:“谁打电话叫我来领赠品呢？” 发现生活中的细节，人物塑造得很生动。学习佳作。
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